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Manager commercial de la distribution auto


Le manager commercial de la distribution automobile gère sur un territoire donné, pour le compte d’un constructeur ou au sein d’un groupe, un réseau de distribution automobile. Il réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles.


Son travail consiste à :
  • décliner et mettre en œuvre sur son territoire les orientations politiques définies au niveau national, afin de gérer au mieux son accompagnement des différents distributeurs
  • auditer le fonctionnement des entreprises ou des sites et définir les objectifs de vente
  • conseiller les chefs d’entreprise
  • gérer les grands comptes
  • accompagner les équipes dans la mise en place d’actions
  • exercer une fonction de veille sur les évolutions de son secteur  et sur le marché économique

Le métier

Nature du travail

Doté d'une aisance relationnelle, le manager commercial de la distribution automobile assure le lien entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution. Il anime le réseau de distributeurs et coordonne la mise en place de la politique commerciale du constructeur auprès du réseau.

Conditions de travail

Le manager commercial occupe un poste d’encadrement dans les services commerciaux, marketing ou financiers des groupes de distribution automobile, des constructeurs ou des équipementiers.

Qualités requises

  • Aptitudes managériales
  • Aisance relationnelle
  • Autonomie
  • Disponibilité
  • Mobilité

Salaire

Qualification cadre

Parcours Carrière

Le manager commercial de la distribution automobile peut évoluer vers les postes de :

  • Directeur commercial dans les GDA,
  • Directeur de centre auto,
  • Chef de zone chez les constructeurs automobiles pour la vente ou l’après-vente.

Métiers proches ou associés

Animateur de réseau, Collaborateur dans les services marketing, commercial ou financier des entreprises automobiles.

Exemples de parcours

Accéder à ce métier

  • Master de l'ESSCA : Management des Réseaux Automobiles
  • Titre de l'ISCAM : Manager Responsable commercial de la distribution automobile


Évoluer

Cadre dirigeant

Lieux de formation

etape1



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Chef des ventes VN/VO auto

Commercial VN/VO

Directeur concession

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